2010年，湖南省提出要建设“四个湖南”：绿色湖南、创新湖南、数字湖南、法制湖南，也是在这一年后，“数字湖南”正式写入湖南省政府工作报告。要想富，先修路，对于“数字湖南”而言，网络线路正是这条“数字高速公路”。

也是在这一年里，一个专注于网络布线的团队在湖南长沙正式成立，这家公司取名为湖南一舟电子有限责任公司，即一舟电子。

在随后中国城镇化、数字化高速发展的十年里，一舟电子每年在当地支撑了超过500个弱电信息化项目的规划建设，他们由此也成了为“数字湖南”铺设“数字高速公路”的一群人。

一舟电子创始人兼CEO朱栋阳告诉我们，“我和另外两位创始人早在2000年就开始进入到布线网络领域，我们亲身经历了布线网络从最早由国外品牌主导，到国内品牌涌现并逐渐形成竞争力。”

在这个过程中，一舟电子与华为等公司合作，抓住了中国数字化发展的时代红利，如今的他们，想要在智能化进程中更进一步。

01抓住三大趋势，入局布线网络

2010年，“十一五规划”收官之年，我国也是在这一年再次对“三网融合”按下加速键。所谓“三网融合”，即电信网、广播电视网和互联网三网融合，这是推动中国互联网高速发展的基础，也是各行各业进行信息化、数字化建设的基础。

这一年，国家还为三网融合制定了详细的时间表：2010年至2012年，重点开展广电和电信业务双向进入试点；2013年至2015年，总结推广试点经验，全面实现三网融合发展。

这时，就需要一批专业的布线网络团队入场，奔跑在中国网络化建设一线。本就在布线网络领域从业十年之久的朱栋阳正是在这一年决心创业，亲身入局，进入到这一时代潮流中。

不过，三网融合之外，朱栋阳当时还敏锐地看到了三个大的时代趋势：

第一个趋势是，城镇化推动基础设施建设蓬勃发展，基础设施建到哪里，电视电话网络线路就需要铺设到哪里，这个趋势直接开启了国内布线网络的黄金十年；

第二个趋势是，智能化设备的快速发展，特别是2013年起，国内从模拟到数字信号的时代转变，以及天网工程、平安城市、智慧城市等的蓬勃发展，对布线网络的需求也越来越大；

第三个趋势是，“光进铜退”概念开始兴起。

从后来行业发展趋势来看，除了“光进铜退”直到近年来才真正形成产业趋势外，其它两大行业趋势带动了布线网络进入一个高速发展时期。

抓住时代机遇的朱栋阳和他的一舟电子，凭借着过往十年的从业经验，拿到了布线网络领域的入场券。由于朱栋阳和他的两位创始合伙人拥有着丰富的销售经验，他们从代理国内布线网络设备厂商产品开始做起。

实际上，布线网络并不像听上去那么简单，也并不是简单地把线缆铺设下去就可以，这项工作其实有着很高的技术含量，朱栋阳告诉我们，“我们不仅需要看施工图纸、帮助客户做预算，还需要有测试工程师对线路进行通阻测试、提供测试报告，在一个信息化项目中，我们从项目最开始就需要参与其中，协助客户进行产品选型、方案设计、制定预算，直到项目最终落地。”

一舟电子在2010年成立之初，主要是与二三线品牌合作，由于核心团队当时本就有着十年的从业经验，凭借着对行业的充分理解和专业能力，在短短三年里，一舟电子就在2013年达成了上千万销售里程碑。

也是在这一年，一舟电子在行业里拥有了很好的口碑，开始与一线品牌建立代理关系，一舟电子一个新的发展周期由此开启。

02结缘华为，冲击更大营收

2013年，继续全力进军政企市场的华为在全国各地寻找优秀的合作伙伴，一舟电子正是在这时与华为一拍即合，成了华为数通业务的代理商。

说起来，一舟电子与华为在企业文化上有着诸多相似之处。

早在一舟电子成立之初，朱栋阳就借鉴华为管理经验，设计了分红权益和员工持股计划，在具体项目中，朱栋阳也亲自下到一线和团队驻场、在实际项目中手把手培养员工。

在与华为建立合作关系后，一舟电子进入到了又一个高速发展时期。

这其中令朱栋阳印象最深刻的是张家界第一中学的合作项目，2015年，一舟电子接到张家界第一中学的数字化建设项目需求，接到需求时是5、6月份，由于学校要在9月开学，这个项目要赶在9月学校正式开学前完成设备选型、制定预算、网络布线等一系列工作。

于是，朱栋阳带着三个兄弟亲自开车前往了项目现场，由于全程只有300多公路，当时朱栋阳原计划是当天往返，但到了项目现场才了解到，校方希望可以尽快将项目在现场落地，就这样，朱栋阳和他的三个兄弟在现场一呆就是三天。

为了响应客户需求，在这三天里，他们将学校的每个角落都走了一遍，根据图纸做设备选型、明确设备清单，然后根据技术参数和现场勘测结果做成本预估和技术方案。

这其中，朱栋阳和校方推荐了华为的设备，由于华为本就有服务运营商的丰富经验，设备稳定性和可靠性已经深入人心，再加上华为在开拓政企市场过程中打造了一批极具性价比的产品，因此，在这一项目中的布线网络、网络安全、网络防火墙产品均采用了华为的设备。

更重要的是，由于当时在项目中采用了华为的AC+FitAP集中式架构，可以自动发现网络中的AC实现零配置，同时还提高了设备管理维护效率，据朱栋阳回忆，“从2015年到现在已经有十年之久，除了第一次我们派人去做了安装调试外，这么多年来，这些设备没有出现过任何问题，学校也没有找我们做过售后维护。”

高可靠、高稳定性的华为产品，为朱栋阳留下的深刻印象。

实际上，这样的产品打造并不容易，为了打造出更符合不同行业真实需求的产品，也为了构建更好的服务体系，华为这些年一直在发力“研营供销服管”，以此更好地服务合作伙伴。

这其中令朱栋阳感受最深的是华为在“研发”上这些年的变化，朱栋阳告诉我们，“华为的研发团队这些年和我们的联系越来越密切，现在华为一线研发负责人和我们大家有一个共同的群，能够实时进行需求交流，这些研发负责人每年也都会来我们公司做调研，包括进行新品的沟通、激励政策的调研，来实时了解我们一线对于产品的需求。”

这样的变化，让朱栋阳觉得华为越来越接地气，也让双方合作更为紧密。

也正是在双方紧密合作下，一舟电子在医疗、教育、政府、交通等领域先后完成了数十个数字化建设项目。

在这个过程中，一舟电子的队伍不断壮大，不仅成立了华锐同拓这家新公司，还在长沙县经开区买下了上千平米的办公场地和仓储场地。

这时，如何打造一支有绝对战斗力的团队，就成了一舟电子亟需解决的问题。

03寻找同路人，共赴数智未来

2017年，湖南华锐同拓在长沙县经开区正式成立，朱栋阳告诉我们，之所以有这家与一舟电子联合经营的新公司，正是为了在这里购置新的办公场地和仓储场地。

一方面是要解决随着业务快速增长带来的货物周转问题，另一方面也是要解决团队不断扩编对更大的办公场所的需求。

在团队不断扩编的过程中，朱栋阳是通过“传帮带”来逐渐培养起一支能打胜仗的队伍。

从最初的三位创始人到后来发展到数十人的团队，这其中的每一位销售人员都是由公司老销售从产品技能、销售技能到管理技能手把手的教，一起去拜访客户，一起来熟悉业务。

这是一舟电子的“传帮带”，是一种技术和能力的传承，也是一种公司文化的传承。

也是在这个过程中，一舟电子在公司内部找到了自己的“同路人”，培养起了自己的人才梯队。

与此同时，对外，朱栋阳还在2020年发起了湖南IT产业发展联盟。

朱栋阳告诉我们，之所以会发起这一联盟，是因为在他创业以来，在全省发展了5000多家合作伙伴，但他发现，这些合作伙伴有部分缺乏管理经验和财税意识。相较而言，一舟电子已经构建起了完善的商业体系，这时的朱栋阳就想搭建一个学习平台，免费为大家请EMBA讲师讲公司战略、人士筹划、财税体系、销售策略等，让大家能够和我们共同发展，共同成长。

通过这一模式，朱栋阳找到了更多的“同路人”，这样的同路人理念，与华为提出的“同路人”理念不谋而合。

2025年1月1日，华为面向中国政企合作伙伴政策，提出要打造“同路人”文化体系，优质资源向优质伙伴倾斜，共同投入构筑长效竞争力。

对于华为打造的“同路人”文化体系，朱栋阳在最近两年与华为交流过程中感触颇深。朱栋阳告诉我们，这样的感受主要来自三个方面：

第一，华为整个商业体系、分销体系中的兄弟姐妹们服务意识越来越强，服务体系也更加完善，像我们公司，华为就专门有一个负责对接的渠道经理，有任何需要我都可以和他沟通，他再在华为内部拉通相关团队来支持我们，这极大提升了项目效率；

第二，大家合作的亲合度越来越强，只要我们有项目想要华为出面支持，华为就会有团队专门来到现场支持；

第三，华为不仅给我们提供了品牌支持，还在产品推广、学习培训方面有了更大的投入，这让我们感受到了作为华为的“同路人”，我们与华为在一同成长。

也是在对内人才梯队培养、对外服务体系构建，以及华为这样强大的合作伙伴这三方面“同路人”的同路同行下，一舟电子有了更高的业务目标：以布线网络为根据地业务，网络安全为增值业务，探索人工智能、物联网、大数据等种子业务，寻找新的业务增长点。

朱栋阳告诉我们，“这其中最重要的是人工智能技术，我们希望可以通过AI+布线网络、AI+网络安全，将数字化做得更深更透，帮助企业面向数智化高效转型。”

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